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国内瓶装水行业快速发展 水市场“蓝海”变“红海”
发布时间:2017-04-27   点击次数:1768次
国内瓶装水行业快速发展 水市场“蓝海”变“红海”
  据相关数据显示,我国整个瓶装水市场已经达到1500亿元销售额,天然矿泉水市场份额占约15%包装水市场,矿泉水以每年80%速度增长。不过,相比国外成熟谁市场而言,国内市场还处于初级阶段,而且市场竞争激烈、混乱。由此看来,相关饮用水企业还需发展品牌销售模式,将品牌融入到产品包装、营销话语等各方面,传递出产品价值。
 
  近十年来,我国瓶装水行业快速发展,收入、利润水平逐年增加,有数据显示在我国整个瓶装水市场已经达到1500亿元销售额。为了满足消费者健康消费的升级趋势,市场上各种水品牌爆炸性的出现:国外水品牌正在蜂拥进入中国,而国内矿泉水的品牌亦层出不穷,市场竞争正越来越激烈。
 
  数据显示,2013年和2014年国内天然矿泉水的市场份额分别以39%、78%的增速迅速扩容,2014年已占据国内约15%的包装水市场,产业增长强劲、潜力巨大。前瞻产业研究院发布的《矿泉水行业市场需求与投资分析报告》指出,目前中国瓶装饮用水居各品类饮料之首,广东瓶装水行业虽然年增长达20%,但利润率却只有3%左右。而水市场正以每年80%的速度在增长,利润率更是居高不下。据悉,矿泉水的平均利润率是普通矿泉水的7倍左右。
 
  在国外水市场已经相当成熟的时候,我国的水市场还常年被以依云为代表的国外品牌所占领,以农夫山泉、康师傅为代表的国内主力常年混迹于中低端市场。目前国内矿泉水市场占比还不到15%。
 
  国外成熟的市场显示水可以成为瓶装水市场的主力*,在各路国产品牌的不断涌入和加码下,国内中水市场也迎来了一个增长爆发期。然而,由于矿泉水门槛低,涌入企业杂而多,水市场产生出一系列问题,早前的蓝海已经变成了无尽的红海。
 
  国内消费者对于水的认知处在低级阶段,对于水到底在何处一直处于不能理解,同样价格的水和茶、咖啡等,他们更乐于接受看得见实在东西的茶和咖啡。不过随着对于国外成熟水消费市场的接触了解,现在越来越多的消费者已经懂得了如何理解水,他们也愿意为健康、享受买单。从这个层面上说,消费者认知因素已经渐渐在向好的方面转变。
 
  水市场复杂而残酷,多种原因的共同作用导致了如今水的尴尬处境。不过现在市场态势正好,消费者观念也已有了好的转变,剩下的就看企业的行动了。企业只有把一个品牌的个性融入到产品包装、营销话语、营销活动等各个方面,将水产品所包含的品牌价值传递出来,把品牌文化表达出来,消费者自然会买账,市场自然会认可,这份尴尬也自然会消失。而这些,都是目前成长中的国产水品牌亟待解决的问题。
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